Особенности рекламы в интернете

Ключевой особенностью интернет-маркетинга является то, что потребитель не является пассивным наблюдателем. Они становятся частью процесса и активно участвуют в нем. Чтобы понять это, полезно сначала рассмотреть характеристики интернет-рекламы.

Интерактивность

Услуги интернет маркетинга всегда вызывают определенное действие, например могут призывать посетить страницу, зарегистрироваться для получения услуги, пройти опрос или совершить покупку. В то время как обычное продвижение идет по цепочке: показ рекламы – покупка товара, в интернет-сфере баннеры могут иметь иную цель. Иногда их цель – не совершить покупку, а сформировать лояльность клиентов, сделать продукт известным.

Большая аудитория

Интернет – это самая большая рекламная площадка. Конечно, не всем социальным категориям и возрастным группам подходит тот или иной продукт. Маркетологи исключают нецелевую аудиторию, чтобы избежать напрасной траты рекламных бюджетов.

Компании, которые хорошо понимают свои рекламные цели, стараются привлечь клиентов из всех возможных мест (не только из интернета).

Возможность отсеивания нецелевой аудитории

Настраивая рекламные системы, можно выделить среди пользователей именно те группы, которые потенциально заинтересованы в продукте. Речь идет о таргетинге.

Вы можете использовать прямой таргетинг (когда баннеры показываются только тем клиентам, которые ищут похожий продукт) и косвенный таргетинг (направленный на тех, кто потенциально может быть заинтересован в продукте).

Услуги по сегментации предлагают маркетологам несколько фильтров на выбор:

1. География;
2. Возраст;
3. Интересы;
4. Платежеспособность и т. д.

Система исключает всех, кто не принадлежит к потенциальной аудитории рекламодателя. Это повышает коэффициент конверсии и экономит бюджет.

Возможность изучения результатов

Аналитики анализируют активность пользователей, время, проведенное на сайте, и даже движения мыши. Для удобства рекламодателей были разработаны целые системы, которые автоматически анализируют рекламу и предоставляют результаты.

Одним из главных преимуществ непрерывного мониторинга является быстрое реагирование. Компания может сразу же внести коррективы в процесс и отказаться от неэффективных методов, которые не приносят результатов. Сэкономленные деньги тратятся на технику конверсии.

Виды рекламы в интернете

Онлайн-реклама имеет множество видов, каждый из которых обладает своими характеристиками.

Контекстная

Это тоже контекст. Контекстная реклама – один из самых популярных и распространенных видов интернет-рекламы. Приступая к работе в интернет-рекламе, вы, скорее всего, познакомитесь с контекстной рекламой.

Контекст – это текстовые и графические объявления, отображаемые в результатах поиска поисковых систем или на партнерских сайтах вашей платформы.

Суть контекстной рекламы заключается в “преследовании” определенного круга пользователей. Затем рекламодатель создает объявления, чаще всего это короткий текст из заголовка и описания до 100 символов и изображения, а затем задает настройки показа. Несколько примеров включают географию, время (дни, часы), демографию и тонкую настройку, например, ремаркетинг на схожую аудиторию.

Таргетированная

Таргетирование находится на том же уровне релевантности, что и контекстная реклама.

Такая практика более распространена в социальных сетях, поскольку там проще фильтровать пользователей по всему спектру характеристик – вся информация доступна в их профилях. Вы можете настроить полноценный таргетинг в любой другой кампании за пределами социальных сетей, даже при использовании DMP в контекстной и медийной рекламе или самостоятельном сборе аудитории с помощью пикселей.

1. Текстовые и графические объявления, отображаемые в боковых панелях страниц и на партнерских сайтах.
2. Объявления в ленте пользователя.
3. Рекламные блоки
4. Предварительные ролики для видео.

Таргетинг-кампания предлагает детальную настройку аудитории на основе демографических данных и поведения, как и в контекстной рекламе. Преимущество социальных сетей в том, что вы можете нацеливаться на пользователей из определенных сообществ, тем самым фильтруя аудиторию еще более тщательно.

Объявления, которые являются контекстными или целевыми, могут оплачиваться на основе:

1. Количество просмотров – CPM. Рекламодатель платит фиксированную цену за количество просмотров, предоставляемых платформой.
2. Количество кликов – CPC. Оплата производится за количество кликов по объявлению.
3. Коэффициент конверсии – CPA. Действия, за которые нужно платить, указываются заранее: клик на странице, заполнение лид-формы, покупка и т.д.

Медийная

Существует два типа баннеров: статические и динамические. Статические баннеры отображаются в специальном блоке определенного размера.

Там, где раньше баннер устанавливался один раз и занимал свое место в качестве наружной рекламы, теперь доминируют баннерные сети. В баннерных сетях владельцы сайтов продают место на сайте, а рекламодатели покупают гарантированное место или делают ставки на просмотры в формате аукциона.

Как и современные передовые виды онлайн-рекламы, баннеры также могут нацеливать аудиторию на основе географических характеристик, пола и возраста, интересов, модели и производителя устройства и оператора мобильной сети. Они могут быть интерактивными и содержать встроенные формы запроса информации.

Вы можете выбрать из десятков типов баннеров:

1. Native Video
2. Expandable
3. HTML-баннер (HTML5)
4. CatFish
5. Rich-media
6. ScreenGlide
7. Слайдер

И это только небольшая часть того, что делается.

Баннер CatFish, например, представляет собой огромную графику во всю ширину страницы, которая автоматически появляется внизу страницы. Несмотря на кажущуюся несовременность, баннеры продолжают развиваться и становятся более интеллектуальными.

Тизерная

Тизеры во многом похожи на баннеры, но имеют свою специфику: это короткие, миниатюрные объявления с шокирующим или неожиданным содержанием. Тизеры редко используются для продвижения серьезных продуктов, которые дорожат своей репутацией. Чаще всего это развлекательные ресурсы, призванные убить время, или простые одноразовые товары, такие как поддельные беспроводные наушники, реплики швейцарских часов, товары для похудения и другие.

Нативная

Социальные сети предлагают нативную рекламу на страницах блогов и в сообществах. Использование Instagram – довольно популярный способ продвижения косметики, например. Под фотографией будет написано, что автор протестировал новый крем и испытал неожиданные результаты, затем последует призыв проверить его для читателей. Возможно, в конце будет промокод, который реферал использует для получения скидки.

Push-уведомления

Вид интернет-рекламы, который появился относительно недавно.

Наш браузер обычно спрашивает нас, хотим ли мы принимать или блокировать уведомления с определенных сайтов, когда мы их посещаем. Иногда в правом нижнем углу экрана появляется небольшой прямоугольный блок с изображением и текстом, если мы принимаем уведомление. Это так называемое push-уведомление. Его можно отключить в настройках браузера, если оно беспокоит пользователя или было непреднамеренно признано.

Следует отметить, что push-уведомления могут также отображаться при выключенном браузере, даже если пользователь не начал или уже закончил просмотр веб-страниц.

В последнем случае аудитория, до которой должно быть донесено сообщение, определяется стандартным образом, запускается рекламная кампания, в ходе которой рекламодатель получает просмотры, трафик и проводит оценку эффективности рекламы.

Всплывающие окна

Всплывающие окна – это устаревшая форма онлайн-рекламы, которая с каждым годом используется все меньше и меньше. Их главная особенность заключается в том, что они появляются в верхней части страницы, отображаясь после нажатия на любую часть страницы или по истечении определенного времени.

Всплывающие окна бывают нескольких типов:

1. Всплывающее окно. Окно, которое появляется в верхней части страницы, иногда разворачиваясь на весь экран. При нажатии на рекламу или иногда на кнопку “закрыть” открывается новое окно поверх текущего окна.
2. Pop-under. Действует аналогично, но открывает целевое окно не над, а за активным окном. Нажимаю на него. Повторяет функциональность pop-under, за исключением того, что открывает новое окно при нажатии на любую область активной страницы.

Трафик из всплывающих окон довольно дешев – иногда он в десятки и сотни раз дешевле, чем из контекста. Однако стоит помнить, что он не является полностью целевым и больше подходит для проверки возможностей и гипотез.

YouTube предлагает рекламодателям множество вариантов размещения рекламы как на собственном сайте, так и на сайтах партнеров. Основные форматы видеорекламы:

1. Бег. Это объявления, которые обычно видны перед, в середине и в конце видео. Существует формат In-Stream без возможности пропуска, продолжительностью 15-20 секунд, и формат TrueView In-Stream с возможностью пропуска после 5-секундного предварительного просмотра. Рекламодатели платят за In-Stream, только если видео просмотрено полностью (или сверх определенной длины, если видео очень длинное), и если пользователь взаимодействует с рекламой.
2. TrueView Video Discovery. Видеопредложения, которые появляются в правой колонке с органическим показом похожих видео. Средства взимаются за просмотр пользователем предложенного видео.
3. Всплеск рекламы. Короткие видеоролики продолжительностью до 6 секунд, которые служат для увеличения охвата и узнаваемости рекламируемого продукта. Их нельзя пропускать. Плата взимается за каждый просмотр объявления, а точнее, за каждую тысячу просмотров.
4. Out-Stream. Специальный формат объявлений для мобильных устройств. Объявления отображаются на сайтах партнеров и в приложениях. Плата взимается за тысячу показов, когда более половины рекламной поверхности находится в поле зрения пользователя в течение 2 секунд или более.

Они могут принимать различные формы: статьи, сообщения, видео. Основная цель вирусной рекламы – вызвать интерес аудитории. Сначала совсем не очевидно, что мы смотрим рекламу.

Например, некоторые фильмы для повышения уровня эпичности выпускают перед прокатом фальшивые новости, раскрывая основу сюжета по мере развития событий.

Несомненно, такой формат привлекает внимание и может привлечь большую аудиторию, но секрет в том, чтобы не переборщить с ним.

Email-рассылки

Рассылка по электронной почте – это хорошо зарекомендовавший себя сегодня маркетинговый канал. По сути, это аудитория получателей, которая тщательно отбирается из тех, кто:

1. Они выразили заинтересованность. Может присутствовать на аналогичном мероприятии, если это мероприятие.
2. Подгонка параметров. Рекламодатели собирают личные данные пользователей, группы похожих аудиторий (look-alike audiences), покупают базы данных контактов и используют их для массовых рассылок.

Если рассылка исходит из надежного источника и хорошо оформлена – стиль и макет соответствуют, текст интересный и привлекательный, – есть большая вероятность, что этот вид рекламы привлечет повторных покупателей.

Такие платформы, как Avito и “Из рук в руки”, как правило, входят в их число.

Имеет смысл работать с ними, поскольку аудитория этих ресурсов очень целевая. Люди, попавшие в агрегатор, уже не являются холодными клиентами, а выражают заинтересованность в покупке продукта. Именно поэтому эффективность рекламы среди них выше. Особенно она возрастает при использовании технологий целевой рекламы.

Programmatic buying

Еще одна категория рекламы для профессионалов – программная реклама, автоматизированная система покупки рекламы, которая генерирует показы на основе пользовательского спроса на сообщение. Одной из программных технологий является RTB (real-time bidding): аукционы в реальном времени, в которых рекламодатели делают ставки на отдельные показы.

В отличие от сайтов малого и среднего бизнеса, programamtic используется исключительно крупными компаниями, хотя адаптированная версия также доступна и на контекстных сайтах.

Программа работы включает :

1. Платформы, ориентированные на спрос (DSP). Это платформы, с которыми сотрудничают рекламодатели. Они предоставляют доступ к рекламным платформам.
2. DMP. Платформа управления данными. Хранит информацию о пользователях, предоставляя DSP знания о том, какую аудиторию выбрать для таргетинга.

1. SSP. Платформа для продаж. Они представляют интересы рекламных площадок. Наиболее значимые на российском рынке: Google Doubleclick, AdFox, AdRiver, Begun.

Когда пользователь заходит на сайт, установленный скрипт SSP мгновенно отправляет его данные в DSP, где рекламодатели оценивают полезность объявлений для конкретного пользователя. Многие рекламодатели, считающие пользователя целевым, делают самую высокую ставку, в результате чего их объявления показываются.

CPA-сети

По сути, это биржи, на которых рекламодатель предлагает веб-мастерам продвигать его продукт имеющимися в его распоряжении средствами, при соблюдении определенных условий и ограничений, получая свою долю прибыли от конверсий.

Владелец продукта размещает на сайте информацию о продвигаемом продукте или услуге и определяет условия, на которых принимает трафик:

1. Соответствующие требованиям источники
2. Цена за клик/подписку/покупку
3. Период действия предложения.

Веб-мастера, готовые предоставить трафик на указанных условиях, принимают предложение и обеспечивают поток целевых пользователей.

Партнерские программы

В Интернете существует множество партнерских программ, к которым вы можете подключить свой проект. Суть этого маркетингового инструмента заключается в том, что владелец ресурса разрешает системе размещать рекламу на своем портале и получает деньги за клики по рекламе.

Крауд

Массовое продвижение – это публикация рекламных комментариев, в которых ЦА пытается собрать отзывы о продукте. Потенциальные покупатели часто обсуждают что-то на форумах, в социальных сетях и других сервисах. Специалист по краудфандингу должен:

1. Найдите место и тему для обсуждения.
2. Внимательно читайте другие сообщения, изучайте тему.
3. Помогите решить проблему другого пользователя и дайте совет, упомянув при этом свой бренд.

Вы не должны лгать. Цель урегулирования – общение с клиентом и решение его проблем.

Как выбрать подходящий вариант рекламы в интернете

Вкратце, у рекламодателей есть две основные цели:

1. Повышение узнаваемости
2. Увеличение количества конверсии

Благодаря своевременному объявлению и продуманному взаимодействию конверсия увеличивается. Если баннер содержит четкое предложение и на него можно легко нажать с первого раза, он приведет пользователя на оптимизированный, лаконичный сайт со временем загрузки менее секунды, что приведет к повышению коэффициента конверсии.

Этапы проведения рекламной кампании в интернете

Общий алгоритм, однако, может быть применен ко всем типам рекламных кампаний, несмотря на их различия. Этапы рекламной кампании в Интернете осуществляются.

Определение целевой аудитории

На этом этапе решается вопрос об эффективности кампании. Для того чтобы эффективно нацелиться на свою аудиторию, рекламодатель должен четко определить ее. Это делается одним из способов:

1. Исследования с использованием анкет и опросов;
2. Изучение открытых источников информации (статистика консультаций, отчеты о конкурсах и другие).

После того как у вас есть четкое понимание целевой аудитории и ее потребностей, можно создать стратегический план.

Разработка стратегии продвижения

На этом основывается продвижение и реклама. Именно информация, полученная на этапе исследований, лежит в основе маркетинговых каналов.

Если рекламный бюджет ограничен, владелец сайта не сможет набрать большое количество сайтов и провести масштабные акции.

Запуск рекламной кампании

К концу процесса специалист запускает рекламную кампанию: размещает материалы на сайте и регулярно оценивает их эффективность и коэффициент конверсии. Лучше отказаться от неэффективного инструмента, чем пытаться его исправить. На этом этапе также можно определить, правильно ли была выбрана целевая аудитория.

Где разместить бесплатную рекламу в интернете

Если у вас нет большого бюджета, воспользуйтесь бесплатными способами продвижения:

1. Публикации на тематических ресурсах (можно воспользоваться краудсорсингом, но лучше сделать это самому – это займет больше времени, но сэкономит бюджет);
2. Создание групп в социальных сетях – если вы займетесь созданием контента и привлечете аудиторию, это может стать эффективным инструментом продаж;
3. Размещение информации о вашей компании в каталогах – Яндекс или Mail.ru могут бесплатно разместить ваш проект.

Виды медийной рекламы в интернете

Сами медиа бывают разных форм и делятся на особые случаи. Я начну со старейшего и наиболее знакомого всем поколениям: оффлайновой рекламы.

1. Размещение рекламы в печатных изданиях

В последнее время эффективность онлайн и офлайн-рекламы подвергается сомнению, прежде всего потому, что трудно измерить результаты. Однако у нее есть как недостаток в виде неадекватного таргетинга, так и невозможность точного определения эффективности.

В то же время существуют косвенные способы измерения воздействия этой медийной рекламы. Для тех, кто располагает достаточным бюджетом, хорошим вариантом является ab-testing, который заключается в последовательном запуске онлайн и офлайн рекламы. Целостный подход покажет, на какой формат отреагировали клиенты.

Однако, несмотря на всю неопределенность, можно заранее сказать, что вероятность эффективности офлайн-маркетинга в регионах выше, поскольку, в отличие от центра, люди больше внимания уделяют простым и консервативным форматам. В принципе, если речь идет о конкретном районе, то имеет смысл размещать рекламу именно там, чтобы обеспечить прямой и регулярный контакт с населением. В случае с профессиональной аудиторией имеет смысл размещать рекламу в узкоспециализированных изданиях, представляющих для нее интерес.

Баннеры

Баннеры – это графические элементы, которые не обязательно имеют фиксированный размер и в основном содержат изображения или анимацию.

Баннеры могут быть статичными и динамичными. Содержание баннерного слота может быть неизменным, исходя из требований рекламодателя, что является колоссальной редкостью в наши дни. В общем случае баннер появляется в сети баннеров, а его содержание специально подбирается для пользователя на основе таргетинга. Принцип работы такой рекламы часто основан на технологии programmatic: система, обеспечивающая размещение, определяет примерный портрет пользователя, а рекламодатели либо торгуются за показ в режиме реального времени через RTB-аукцион, либо один из них показывает рекламу сразу по технологии programmatic direct.

Существует множество различных типов баннеров, самый простой из которых – :

1. Графика. Классический баннер, представляющий собой неподвижное изображение или .gif
2. Тизерный блок. Блок, состоящий из изображений с короткими, запоминающимися заголовками. Цель – произвести шоковый эффект, чтобы увеличить конверсию.
3. Блок текста и изображения. В этом, по сути, и заключается привилегия контекстной рекламы. По крайней мере, такова реклама на слух. В любом случае, в баннерных сетях также есть блоки, состоящие из изображения и текста, которые более проработаны и значительны, чем в тизерной рекламе.
4. Слайдер. Блок, состоящий из нескольких креативных элементов, которые меняются по расписанию и с помощью контроллеров, без перезагрузки страницы.
5. Rich-media. От слова “богатый”. Баннер, который появляется в верхней части содержимого страницы, может сопровождаться звуковой дорожкой. Один из самых раздражающих и требующих усилий для скрытия. Поэтому рекомендуется использовать его, когда риск отвлечения аудитории минимален: например, в случае дополнительного предложения пользователю, который уже оформил заказ или подписку.
6. Расширяемость. Расширяемые баннеры, которые могут перемещаться по содержимому страницы.
7. Полный экран. Они заполняют весь нижний колонтитул под содержимым страницы. Может быть частью брендированного носителя.

Баннер также может быть вызван наведением или прокруткой, на определенной странице или на новой.

Более того, баннеры могут присутствовать не только в баннерных сетях. Некоторое время назад Яндекс начал предлагать полноценные баннеры на странице поиска вместо классических текстовых и графических блоков в контексте. Поисковые объявления теперь имеют гораздо более широкий спектр возможностей и выглядят более привлекательно.

Для того чтобы получать рекламу, пользователь предоставляет данные о своем поведении сайту и системе управления данными, к которой он привязан. Таким образом, ваш интерес или игнорирование баннера помогает рекламодателям улучшить свое предложение и уточнить ваш профиль.

Текстово-графические блоки

Концепция, которая стала широко распространенной и привычной, во многом благодаря контекстной рекламе. Текстово-графические объявления представлены в виде изображения и сопроводительного текста, состоящего из заголовка и описания.

Перед текстовой и графической рекламой стоит задача привлечь пользователя релевантным предложением за короткое время. Часто этот вид рекламы используется в онлайн-медиа в контексте ремаркетинга – “преследования” пользователя, который уже имел краткий контакт с продуктом, но не использовал его или имеет потенциал для совершения дальнейшей покупки.

Классическими примерами размещения являются Контекстно-медийная сеть Google (CMN) и Рекламная сеть Яндекса (YAN). Это миллионы партнерских сайтов, на которых размещаются объявления, созданные рекламодателями на аккаунтах или системах автоматизации этих платформ.

Текстовый и графический блок также является стандартом в социальных сетях. Объявления, появляющиеся в боковой панели, таковы.

Видеоклипы присутствуют как в виде вставок внутри видеороликов, размещенных на сайтах видеохостинга (RuTube, Vimeo, YouTube, плеер ВКонтакте), так и внутри баннерных слотов и всплывающих окон на партнерских сайтах. Для охвата аудитории они являются частью имиджевых рекламных кампаний.

Давайте рассмотрим частную видеорекламу на примере YouTube:

1. В потоке. Короткие рекламные объявления в любой момент видеоролика. То же самое относится к более общим категориям предварительных, промежуточных и последующих роликов, встречающихся в видеорекламе в Интернете. YouTube предлагает формат In-Stream – клип продолжительностью 15-20 секунд без пропусков – и формат TrueView In-Stream, в котором пропуск разрешен через 5 секунд. В формате In-Stream плата взимается только после просмотра всего видео (или его части, если оно длинное) или взаимодействия с рекламой.
2. TrueView Video Discovery. Видео, которое система показывает пользователю в соответствующем блоке, наряду с видео, похожими на текущее отображаемое видео. Рекламодатель платит пользователю за просмотр его видео.
3. Ads-saver. Видеовставки с максимальной продолжительностью 6 секунд. Пользователь не может их пропустить. Эти видеоролики служат для увеличения охвата и осведомленности о продвигаемом продукте. Рекламодатель платит за тысячу просмотров (CPM).
4. Внешний поток

Видеовставки формата V AST широко используются – например, Яндекс помещает их в свои сети.

Брендирование

Большинство случаев брендинга связано с размещением баннеров, как в теле страницы, так и на подложке.

Но иногда некоторые рекламные творения идут немного дальше обычного баннерного формата. Например, рекламодатель может оформить страницу партнера с использованием цветов, элементов и логотипов бренда.

Этот рекламный формат используется крупными клиентами с многомиллионными бюджетами для увеличения охвата, информированности и лояльности клиентов.

Преимущества и недостатки

1. Привлекательная
2. Цена. В последнее время веб-мастера заметили рост стоимости контекстной рекламы – при неизменной эффективности конкуренция растет, и бюджеты увеличиваются довольно заметно. В такой ситуации выходом из положения может стать реклама в сетях, где цена ниже.
3. Таргетинг. Таргетинг органично используется в СМИ, чтобы рекламные сообщения доходили до теплых потенциальных клиентов.

Но:

1. Баннерная слепота. Многочисленные исследования и наблюдения рекламодателей указывают на то, что пользователи склонны не замечать рекламу, независимо от того, бесполезна она или полезна. Они просто ускользают от внимания пользователей: они перегружены потоком информации и поэтому имеют привычку отфильтровывать ее невероятно быстро и негибко.
2. Навязчивость. Некоторые виды медийной рекламы, особенно всплывающие баннеры, вызывают у пользователей недовольство из-за своей навязчивости и, в некоторой степени, агрессивности. Такие маркетинговые маневры могут оттолкнуть потенциальных потребителей от продукта.

Где размещать медийную рекламу

1. Объявления от Google
2. Яндекс. Баннеры в рекламной сети и в результатах поиска.
3. Социальные медиа. Устанавливается с помощью интегрированных рекламных аккаунтов или сторонних сервисов, таких как MyTarget.
4. Баннерные сети. Наиболее известными являются Rotaban, Advmaker, RTB.Sape.
5. Мобильные приложения. Понятные примеры – Яндекс и его мобильный SDK.

Другие виды продвижения в Интернете

C использованием электронной почты

Электронная почта (e-Mail) – это сетевая услуга, позволяющая пользователям обмениваться сообщениями или документами без использования бумаги. Преимущества использования электронной почты для рассылки рекламных сообщений:

1. Почти все пользователи Интернета имеют электронную почту;
2. Электронная почта – это технология push;
3. Она позволяет персонализацию;
4. Интересное, с точки зрения получателя, сообщение может быть распространено им среди коллег и друзей;

Для продвижения по электронной почте используются следующие основные методы:

Маркетинговая кампания по электронной почте – это мощный и трудоемкий метод прямого маркетинга. Перед этим необходимо собрать адреса. С другой стороны, рассылка достигает именно тех членов аудитории, чье внимание больше всего интересует человека, инициировавшего рассылку.

Поисковая оптимизация (SEO)

Поисковая оптимизация (SEO) Для некоторых типов сайтов на поисковые системы приходится до половины и более всех посетителей (т.е. потенциальных клиентов). Обязательным условием является размещение ссылок на самые популярные поисковые запросы в верхней части результатов поиска. Поскольку результаты поиска обычно сортируются по релевантности, задача оптимизатора – улучшить код сайтов для наиболее частых запросов.

Всплывающие (pop-up) окна и spyware

Подобно спаму, для распространения используются потребительские ресурсы. Но этот метод не так дешев, как спам. Более того, во многих случаях шпионские программы признаются вредоносным ПО.

Просмотр рекламы за плату или подписка на рекламу

Этот метод не показал особой эффективности по сравнению с другими и в настоящее время мало используется.

Электронная доска объявлений

Электронный билборд – это веб-сайт, содержание которого аналогично обычным бытовым билбордам или рекламным газетам. Он отличается от них качеством, так как очень быстро обновляет свой контент и доступен во всем мире.

Этические проблемы размещения рекламы на сайтах

Со стороны владельцев сайтов

Потенциально неэтичные свойства рекламы на сайтах, не связанных с пиратством пользовательского программного обеспечения:

1. Всплывающие окна. Большинство современных браузеров имеют функции для их блокировки.
2. Окна и баннеры, которые пользователь должен закрыть, чтобы просмотреть содержимое сайта.
3. Отвлекающая анимированная реклама (например, мигающая или звуковая).
4. Большое количество объявлений, которые не соответствуют ценности сайта для посетителей.
5. Требование к пользователю использовать технологию, которая необходима только для показа рекламы, но не для показа другого контента (например, показ непристойных изображений или отказ от показа полезного содержимого сайта, когда в браузере не работает JavaScript). См. также ниже об использовании услуг третьих лиц.
6. Скрытие рекламы в виде сообщений об ошибках в вероятной операционной системе пользователя.
7. Использование сторонних служб, обслуживающих рекламу. Без контроля над предоставляемыми баннерами на сайте с ведома или без ведома администратора могут рекламироваться нежелательные, вредоносные или мошеннические сайты, а также продукты, не представляющие интереса для владельца сайта или его посетителей. Сторонняя служба может получать более или менее подробную информацию о посещении пользователями сайтов (см. en:Web bug) и их переходах между сайтами.Для просмотра этой рекламы часто необходимо разрешить браузеру выполнять сценарии и взаимодействовать между сайтами, что может облегчить работу третьей стороны.
8. В отсутствие контроля над предоставляемыми баннерами, на сайте с ведома или без ведома администратора могут рекламироваться нежелательные, вредоносные или мошеннические сайты, или продукты, не представляющие интереса для владельца сайта или его посетителей.
9. Сторонняя служба может получать более или менее подробную информацию о посещениях пользователями сайтов (см. en:Web bug) и их переходах между сайтами.
10. Для отображения такой рекламы часто требуется, чтобы браузеру было разрешено выполнять сценарии и межсайтовые взаимодействия, что может облегчить внешнему злоумышленнику использование межсайтового скриптинга и подделки межсайтовых запросов.

Со стороны пользователей

В связи с распространенностью неэтичной рекламы и, как следствие, негативным восприятием ее пользователями, существуют различные средства для ее блокировки или скрытия (прокси-серверы, встроенные и дополнительные функции браузеров, файлы hosts и др.) ).

Это рискует лишить владельцев “бесплатных” сайтов, которые существуют только благодаря рекламе, средств на поддержание своих сайтов.

Рынок интернет-рекламы России

С момента появления интернет-рекламы на российском рынке ее доля по сравнению с другими медиаплатформами неуклонно растет. С 2007 по 2010 год доля онлайн-рекламы в российской рекламе почти удвоилась. В 2010 году, по оценкам Ассоциации коммуникационных агентств России (АКАР), на интернет-рекламу приходится 10,7% всех рекламных бюджетов. Еще в 2008 году объем интернет-рекламы превысил объем радиорекламы.

В конце 2010 года темпы роста онлайн-рекламы значительно превышают темпы роста других видов рекламной деятельности и составляют в среднем 37%. В то же время аналитики наблюдают продолжение тенденции снижения доли медийной рекламы и развитие контекстного сегмента. В 2010 году доля контекстной рекламы увеличилась до 56,1% с 53,7% в 2009 году. Сектор баннерной рекламы, с другой стороны, продолжает демонстрировать негативную тенденцию: его доля сократилась более чем на 3% от общего объема, с 37,5% в 2009 году до 34,1% в 2010 году. [6]

В доходах от рекламы доминируют Яндекс и Mail. Ru, Google, Rambler и РБК. Яндекс уверенно лидирует с 44,6% от общей доли рынка в 2010 году. Крупнейшие социальные сети в России – “ВКонтакте” и “Одноклассники” – также начинают играть все большую роль. В 2010 году на эти две социальные сети в совокупности приходилось около 12% отечественного рынка интернет-рекламы.

Виды и стоимость интернет-рекламы – 10 популярных направлений рекламы в Интернете

Существуют различные формы интернет-рекламы. Когда рекламодатель выбирает тот или иной метод продвижения товара, он учитывает:

Давайте рассмотрим десять самых популярных рекламных трендов, которые сейчас происходят в Интернете. Это динамичная отрасль: методы продвижения товаров, услуг и информации совершенствуются ежедневно.

Вид 1. Контекстная реклама

Суть этого метода продвижения очевидна из самого названия: рекламное сообщение привязано к теме контента, который просматривает или ищет потенциальный потребитель.

Это самый популярный, относительно недорогой и эффективный маркетинговый инструмент в Интернете: контекстную рекламу невозможно игнорировать, от нее невозможно спрятаться, если только вы не используете специальные сервисы, блокирующие показ рекламных объявлений.

Наглядный пример

1) Яндекс.Директ

Объявления Яндекс.Директ – эффективный способ продвижения интернет-рекламы: услуга платная, но рекламодатель платит за клик по объявлению, а не за просмотр. Именно это делает такую рекламу эффективной: ее видят не все, а только потенциальные клиенты.

2) Google Adwords

Это аналог Яндекс. Директ в поисковой системе Google. Используя этот метод рекламы, вы можете увеличить продажи и многократно привлечь целевую аудиторию.

Рекламодатель сам решает, где показывать коммерческую информацию и сколько бюджета он хочет выделить.

Ответственность за определение эффективности онлайн-рекламы и целевой аудитории лежит на рекламодателях.

В непосредственной близости от подходящего контента появляются коммерческие сообщения. Заказчик получает потенциального клиента после того, как заинтересованные пользователи нажимают на такие объявления.

Пример

Вид 2. Баннерная реклама

Пользователь может попасть на сайт рекламодателя, нажав на баннеры.

Баннеры особенно актуальны в случае имиджевой рекламы, поскольку даже если человек не кликнет на логотип, название компании или конкретного бренда, это сохранится в его памяти.

Узнаваемость бренда или брендинг компании является одной из главных целей маркетинга.

Эффективность сообщения определяется его временем нахождения в информационном поле. Баннеры могут выглядеть как статичное изображение или короткий анимированный ролик в зависимости от формата графического файла (jpeg – статичное изображение, gif и flash – анимированные баннеры).

В последнее время стали популярны интерактивные баннеры: пользователям предлагается выполнить определенное действие: решить логическую или арифметическую задачу, победить “плохого парня”. Эти изображения создаются в формате флеш-анимации и особенно эффективны для рекламы игр и других развлекательных предложений.

Вид 3. Тизерная реклама

Такие объявления появляются на веб-сайтах довольно часто. Зачастую они содержат агрессивные или интригующие сообщения: “Я зарабатываю 600 долларов в день!”. Для этого мне нужно просто. “, “Я похудел на 15 кг за 3 дня с помощью. “.

Вид 4. Таргетированная реклама в социальных сетях (Вконтакте, Одноклассники, Instagram, Facebook)

Преимущество этого способа продвижения товаров и услуг обусловлено популярностью социальных сетей: 90% интернет-аудитории имеет аккаунт в Facebook, Одноклассниках, ВКонтакте и Instagram. Рекламу в Интернете с помощью социальных сетей можно размещать бесплатно, например, если у вас есть своя группа или аккаунт.

Преимущества таргетированной рекламы в социальных сетях :

С помощью социальных сетей представители компании проводят маркетинговые исследования, изучают целевую аудиторию и определяют тип коммерческого контента, наиболее интересного для разных возрастных групп.

Новые клиенты “вербуются” с помощью конкурсов и рекламных акций. Создание сообщества (группы) по интересам – лучший способ рекламы в социальных сетях. В конечном итоге такая группа направлена на формирование положительного имиджа компании.

1) Реклама ВКонтакте

” ВКонтакте” – ведущая мировая социальная сеть. Используя эту платформу, компании и индивидуальные предприниматели получают потенциальный доступ к 170 миллионам зарегистрированных пользователей.

Рекламодателю доступны несколько вариантов рекламы: целевая реклама, продвижение постов (записей) и групповая реклама. Существуют бесплатные и платные варианты размещения коммерческих сообщений.

2) Реклама в Одноклассниках

Еще одна огромная сеть с неограниченными возможностями потребления услуг и товаров.

Размещая рекламу в этой сети, рекламодатель получает прямой контакт с платежеспособной аудиторией своего региона и возможность выбора целевых групп по возрасту, полу, социальному статусу, увлечениям.

3) Реклама в Инстаграме

С октября 2015 года в России действует официальное разрешение для рекламодателей на размещение коммерческого контента в Instagram.

Эта сеть обеспечивает компаниям широкий охват и гибкий таргетинг. В Российской Федерации уже более 10 миллионов пользователей, и это число растет с каждым днем.

Instagram может быть особенно полезен:

4) Реклама в Фэйсбуке

Вид 5. Push-уведомления – новый тренд рекламы в сети Интернет

Обычно они появляются в правой нижней части экрана и выглядят как сообщения социальных сетей.

Вы можете настроить эти уведомления с помощью службы Sendpulse.

Независимо от типа оборудования, используемого клиентом, вы можете отправлять сообщения.

Текст и графика корректно отображаются во всех распространенных браузерах и на экранах мобильных телефонов. Также можно сделать каждое письмо индивидуальным (личным).

Этот инструмент онлайн-маркетинга стремительно развивается и по эффективности уже обгоняет некоторые виды онлайн-рекламы.

Вид 6. Реклама в мобильных приложениях (на базе Android и iPhone)

Еще один относительно новый метод онлайн-рекламы, движущей силой которого стали Android и iPhone. Значительная часть взрослого населения пользуется коммуникационными устройствами, связанными с Интернетом (основная аудитория – молодежь 15-35 лет).

Преимущество этого вида рекламы в том, что ее нельзя заблокировать или убрать.

Мобильные устройства используются постоянно, что означает, что клиентская база растет. Мобильную рекламу также можно настроить на определенную аудиторию и отслеживать эффективность коммерческих сообщений на основе активности владельца устройства.

Вид 7. Реклама в видеороликах на YouTube

Популярным и знакомым многим маркетингом являются видеоролики. Такие видеоканалы, как YouTube, RuTube и другие каналы, продвигающие видеоконтент, имеют многомиллионную аудиторию.

Вид 8. Всплывающие Popup-окна

Это один из видов агрессивной рекламы. Всплывающие окна появляются при посещении определенных ресурсов и затрудняют навигацию по сайту или чтение текста. Для их удаления пользователь обязан закрыть окно, нажав клавишу “крестик”, или зарегистрироваться (выполнить целевое действие).

Но даже закрытие всплывающего окна не всегда оказывает желаемый эффект на посетителя: этот клик может перенаправить его на другой сайт и тем самым выполнить вашу рекламную задачу.

Содержание “всплывающего окна” не всегда соответствует отображаемому контенту. Обычно такие сообщения вызывают негативную реакцию, но иногда маленькие, точные окна действительно полезны – например, когда интернет-магазин предлагает своим клиентам скидки или акции.

Вид 9. Реклама в E-mail рассылках

Письма должны быть полезными для потребителя и содержать не только откровенную рекламу, но и необходимую информацию, в противном случае они сразу же будут отправлены в спам.

Клиенты часто соглашаются получать от нас сообщения по электронной почте, подписываясь на список рассылки. Компания может периодически напоминать потребителям о своем существовании, взаимодействуя с ними таким образом. Таким образом, потребитель остается в тонусе по отношению к бизнесу.

Популярные сервисы интернет рассылок в рунете

Содержание письма не так важно, если оно содержит основное сообщение: “Мы здесь, вы нас забыли? Как видно из этого примера, электронная почта часто используется в качестве имиджевой рекламы.

Вид 10. Реклама на тематических сайтах (доски объявлений, группы в соц. сетях, форумы и блоги, городские порталы)

Форумы, сообщества и городские порталы посещаются людьми с определенными целями: одни приходят в поисках деловой информации, другие просто для общения с единомышленниками. Коммерческие сообщения на таких сайтах обычно тщательно нацелены и строго определены.

Как выбрать рекламную площадку

Вы можете общаться со своей аудиторией с помощью любой рекламной платформы. Она должна быть настроена в соответствии с вашими целями и задачами. Искать прогрессивную молодежь на “Одноклассниках” бессмысленно: даже если такая аудитория существует, она проводит там очень мало времени.

Шкала Бена Ханта – это инструмент, позволяющий разделить вашу аудиторию на различные сегменты. Это позволит вам адаптировать свое сообщение и платформу к каждому из них.

Рассмотрите каждый этап на примере стиральной машины:

– Проблемы нет или она не очевидна. У нас есть стиральная машина. Он работает хорошо, и ничто его не беспокоит.

– Есть проблемы, но нет решений Машина стала гудеть, дольше работать и плохо сливать воду. Что делать – мы не знаем.

Теперь мы начинаем изучать варианты в Интернете или просим помощи у друзей. Что лучше: купить специальные инструменты или вызвать специалиста? Но пока мы не можем определиться.

– Выбор продуктаЭто момент, когда мы решаем решить проблему. Например, мы решаем вызвать разнорабочего.

– Выбор поставщикаТеперь мы точно знаем, что нам нужен разнорабочий. Мы ищем подходящий вариант.

Рассмотрим другой пример выбора участка. Представьте себе:

Бизнесмены продают капсулы с порошком. Первый бизнесмен – приверженец аутрич-рекламных платформ. Он считает, что чем больше людей узнает об этом, тем больше будет совершено покупок. Рекламодатель вкладывает средства в телевидение, радио и другие СМИ.

Взглянув на лестницу Ханта, мы видим, что первый бизнесмен разогревает свою аудиторию, но не работает с “теплыми” клиентами. Второй тратит меньше денег на рекламу и пожинает труды своего конкурента. И здесь вывод один: желательно работать со всеми типами клиентов на разных этапах принятия решения о покупке.